一位拓展行业资深培训师的心得分享

我实在受够了行业的歪风邪气，每当有客户要做拓展培训我既开心又紧张，开心的是他们知道自己要什么，而不是认为拓展培训就是瞎玩，我又恐惧，找一位好老师真的太他妈难了！因为这本来就是极其稀缺的资源，同时有的客户还不愿意为这多出来的一点点成本买单，别人都几十，你们为什么要那么贵？因为别人就是值几十，我越来越多地在销售中用这样的言辞：“我们除了价格，什么都更有优势”；“你要100的，我可以给你找到80甚至50的老师，但是效果也是那个价格，如果你愿意的话”；“不能优惠，因为我们值这个价，我相信你们公司的药在同类产品里价格应该也不是最低的”；“可以优惠，但是我会减少相应的服务，如果你觉得没问题，我也ok”；“我们价格相差太多，但是我可以根据你的价格提供相应的服务，如果你也接受的话”。好东西就是有他的价值，我的价格是由价值确定的，过去如此，现在如此，未来也如此。我不做没有价值的事情，12年来我们只做专业的拓展培训，如果你一定要，我会真诚地送上别人的电话号码。

我是偶然加入这个行业的，也是必然，我曾经很清楚我需要通过拓展培训打造一个自己的团队。正式接触拓展行业到现在为止刚刚2年2个月11天，到现在为止可能还未入行，我决定关上这扇不属于我的大门，但不代表我对这个行业没有信心或者失望，而是我在意识层面打通了自己的认知，发现我好像一直以来走反了。

拓展进入国内二十余年，去年在刚豳老师的山西公益课上大致了解了拓展的发展历程，对于老爷子到现在仍然战斗在一线去带培训师这一举动是很让我触动的，尤其是当我跳断桥他微倾着前身，伸出右手用坚定而又温和的目光望向我给我鼓励的时候，那一眼永远地刻在了我的心间。那本被广为流传的葵花宝典，又有几人真正理解了它的全貌，老爷子的用心。

拓展行业从二十多年前从业者至少是HR或者政府干部这样的配置，一个高大上的行业，到了今天这幅惨相，究竟是谁之过？谁也扛不住这份过，是中国人的急功近利、急于求成、没有自我、毫无自信、失去自尊的行业显化而已。为什么会选择在拓展行业显化？

因为行业门槛低，容易进入，无论是什么牛鬼蛇神只要去带个队，别人就管你叫“教官”、“老师”，再加上游走于全国卖道具几天速成所谓的拓展培训师认证机构的助力。每当客户问你们有证吗？我只是呵呵：“我们没证，我们也不需要证。你是说那种交了钱不去也发的证吗？”个别人还特别在意别人是不是叫自己“老师”，笑话！拓展教练从来就不是一个“教”的过程，而是一种体验的结晶，别人叫你老师有两个原因：他比你优秀、他老板在现场。

我认为拓展最重要的两个字叫“破冰”，破冰又分为几个层次，破学员之间的冰、破学员与教练/培训师之间的冰、破学员和拓展训练的冰、破学员和活动场地的冰、破学员自我认知的冰。

前几个大多培训师都能轻松做到，然而最后一条他们很难做到，因为大多数人自身还没有做到。可是客户为整个拓展买单的是这个部分，做娱乐团建搞团队气氛的除外。这是在我很早就有意识的部分，可是我无能为力，为此我深感焦虑，理想和现实的差距几乎把我湮没。

有幸这几年我一方面带团队经历了种种意想不到的波折，也在自己通过对各种感兴趣事物的学习和探索打开了高维意识的部分。我发现拓展的关键要素不是在员工部分，而是老板、公司高层集体的“归位”，这两个字尤为重要。过去我们都在被当枪使，给钱的人喊打哪就是哪，打谁就是谁，后来发现给钱的人最该“打”，至于怎么打，是个意识和技术相结合的艺术，这不是培训。我现在很有信心地说，我掌握了绝大部分意识和技术，也找到了几位和我一样的人。我们将以新的方式开始工作，当然这只是一部分，我们还有很多有趣好玩自主研发整合的团建项目。我终于可以卸下这沉重的包袱，轻装前行了，也欢迎有识之士加入我们，新的拓展，心的拓展。

最后，我想告知客户，如果做一场大型活动你考虑的主要因素不是那个主要执行者，老师/教练/主持等名词，那你还是没看到关键。场地不重要、项目不重要、销售也不重要、老师才是关键，有机会直接听一听、见一见就知道个大概，强销售配弱老师，No！请不要被骗。弱销售配强老师，Yes！但是一般离机构不会这么配，除非真是忙到没人的状态。

抱歉我说的太多了，请多多指教。如有打扰，请海涵。顺带借用一句二少名言：“骂我的人多了去了，你算老几？”

末了，对仍在一线坚守、培育、分享的老匠人们，致以我最深的敬意！列举几位我心中尊敬老师，刚豳老师、二少、老田、佛老爷、女英雄吴蓓、元宝、红黑、菜刀、杨毅老师、没见过面的Andy和Tiger老师……你们辛苦了。

【续1】

我心太大，竟然把这件事给忘了。曾经的野盟主席王利伟，搭建了野战对战平台，我同事联系他，为了提升客户体验交了3600买了他的盒子，付了300开通微信服务号认证。他寄了盒子过来，然后和我们说二维码不行，然后就没有然后，迄今已经过去1年7个月。期间我同事多次联系他无果，闪烁其词，我还表示理解可能内部问题一直等待，而后就各种不接电话，钱不退。我是说你真穷到这种地步？我打电话也是不接，野盟赵主席帮我联系他，最终说管不了这事。我想问王利伟你还想不想在行业里混了？野盟还要不要继续？有认识王利伟的，让他看看这篇文章。

【续2】

之前我没参与，同事联系的，后来他把我同事的微信拉黑删除。刚刚加上他的微信，我的事情，总归不会这样算的，但是如果他就这样算了，那是他的选择。

主要提醒下别人不要被骗，顺便提高一下王利伟将来立足的门槛[微笑] 我看朋友圈各种正念鸡汤，不像是没钱退的样子。

朋友圈啊，朋友圈，趁他没删我，截个图。不由感慨，如今做教育的人咋都这么草率呢？难怪国家没有希望。还好，我来了。

做CS就CS，不要左一个教育，右一个孩子，图上美女还的确是你的菜。真替你妈担心！要不看见你这样，我还真没那么生气。关于教育，是一件关乎国计民生、人民幸福、国家经济兴衰，严肃而又审慎的大事，这事的门槛高到你意识难以想象。那个，我俩的事，咋说？

当然，因为你确实优秀。我在这里仅向那些优秀的老师、团队，致以我深深的敬意。国内我最佩服的当代培训师首位当属山西“二少”——宋岩，无论承受了多少千夫指，他依然奋斗在一线去带领山西拓展师资的复兴，我开玩笑说：“你每天要和一帮完全不懂你的＊＊较劲，也真难为你”，我担心我退出是冲动，还给他打了个电话，他真的劝我了，可是我心里除了嫉妒，没有别的，嫉妒山西同仁们，能与这样一位行业复兴使者坚定前行，而我选择放弃这个业务。宋岩劝我了一句，我知道他在为行业做一件大事情，但是我依然坚持了我的选择，他也理解我的选择。

但是，我这两年确实没挣什么钱，儿子断奶从我爸那接手团队几百万前期的硬件投入和几万的现金流，还有每个月接近十万的开支，同时配上我爸一直萦绕在我耳边：“不想再投钱”的旁白，我要面对所有人吃饭、情绪、成长的问题。第一年我是个只拿净利润15%的销售，第二年给自己底薪5000、提成10%，车贴1500/月。两年前六月的雨季我只给自己发了1850元工资，当然最高的时候也有接近两万，这个基地的投资人确实是我爹，我就是这么对自己狠的，所以你们说我是富二代，我只是呵呵，我不是什么富二代，我只是我爸的女儿。但是，我每个月要养房养车养狗养儿子养自己。我也知道团队的成长多么重要，因而挣的大部分钱都花在团队学习成长上了。我最近学习花费很大，前天我回家和我爸交代了一句，我去学习的钱是从支付宝借呗里借的。我学习各种不相干不是钱多，而是做更深的自我整合。我知道凭借我的社会关系以及人脉，加上人们对我的信任，我可以轻松融到资，但是我说了，我不会轻易让别人为我买单，买单之时，就是共赢之日，只因为我100%相信自己。

面对团队伙伴的来来往往，人员的不断迭代。忽然这几天我觉得我他妈的不想干了！我受够了在云南我永远也找不到一位优秀培训师的囧境，我不是说没有，是我没找到！我很沮丧！我也受够了省外优秀培训师都那么忙，忙到没有档期是因为人情才频频出手帮我的尴尬！我更受够了一群培训师不思进取吃喝嫖赌还好为人师的无知！我尤其受够了一群高高在上互相攀比互不服输的行业大神，我拜你们赶紧回家把自己供起来！我还受够了优秀的培训师纷纷离开，这下我也得走了，不是不玩了，是不他妈的和这群害群之马玩了！更重要的是，我3.0版本的伙伴一直在身边陪伴我，等待我，我不想让大家等得太久。

我也认真地提醒一句还在用三天速成法背诵分享段落的老师们，人工智能时代已经到来。这样下去，想一想自己未来会不会像棋盘上被阿尔法狗打败的＊＊。论知识功底不及内训师，论背诵不不如人工智能，更不用谈自我认知了，我真的很担心你们未来又找不到工作。

我找到了自己的出路，在我某种程度完成自己的功课之后，也在一位小伙伴离开之时，他对我说：“你让我看不到希望”，我问他“你要什么？”他说不知道，又描述不出来，他说过如果几年后还做这个职业感觉没有希望，他是我一度最信任的助手，也是我培养了1年零10个月的伙伴，这里面有行业原因，当然更多是个人因素，但这就是现实。做拓展培训师的大多是刚入社会的新人，可以某种程度上说是社会不得志青年，当然也有天生爱好的，毕竟在里面是少之又少。他们带着对人生的憧憬，加入了一家家不能提供完善成长体系的公司，进入了一个个团队自身存在很大问题的机构，我自己也没例外，团队到现在才进入3.0时代，过去我在1.0和2.0时代经历了某些死去活来炼狱般的时刻，也见识了各种各样的行业形态。我一直没搞明白一个问题，拓展创始公司，一个天天给客户讲团队的公司，是如何曾经死于团队的？一个行业菜鸟的发问，望高人指点一二。

我并不是退出拓展，而是退出传统拓展。拓展的高空助力了70后集体意识较强的人群突破自我，拓展也支持了80、尤其是90后新青年通过地面协作知道什么叫团队，拓展还会在将来发挥重要的作用。

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